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如何做好電商運(yùn)營(yíng)？

在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物領(lǐng)域，目前仍舊保持高位增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)前瞻《中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，目前我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到15萬(wàn)億左右。電商前景大好，電商運(yùn)營(yíng)年薪高是普遍現(xiàn)象；如何做好電商運(yùn)營(yíng)呢？我們來(lái)看下北京新華電腦學(xué)校電商專(zhuān)家分享的電商運(yùn)營(yíng)技巧，祝你電商運(yùn)營(yíng)技術(shù)更上一層樓！

一、運(yùn)營(yíng)*基本的職業(yè)素質(zhì)不能犯的幾個(gè)違規(guī)錯(cuò)誤。

一個(gè)運(yùn)營(yíng)如果連*起碼的違規(guī)常識(shí)都不熟記于心的話，你一定是不稱(chēng)職的，因?yàn)橐粋€(gè)違規(guī)就可能把努力了一個(gè)星期的成果付出東流，要注意的幾項(xiàng)：

1、產(chǎn)品標(biāo)價(jià)低于同類(lèi)目的*低價(jià)格；

2、一元就能搶購(gòu)你產(chǎn)品，但是郵費(fèi)卻要三十多，超高的郵費(fèi)也是不允許的；

3、耍小聰明，偷梁換柱，偷換寶貝；

4、“掛羊頭賣(mài)狗肉”，標(biāo)題濫用，寶貝詳情介紹與產(chǎn)品不符；

5、產(chǎn)品錯(cuò)放類(lèi)目，同樣產(chǎn)品發(fā)布不同類(lèi)目，重復(fù)鋪貨；

6、技術(shù)不成熟，SKU作弊

這些都是現(xiàn)實(shí)操作中比較常見(jiàn)的低級(jí)錯(cuò)誤，都是不應(yīng)該出現(xiàn)的，如果你店鋪的運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)這種問(wèn)題，你應(yīng)該慎重考慮一下了。

二、“權(quán)重”如何理解，影響權(quán)重的因素是什么?

做電商的掛在嘴邊的無(wú)外乎，流量與權(quán)重了，簡(jiǎn)單說(shuō)就是淘寶對(duì)于你這個(gè)店鋪和寶貝的好感度，換句話說(shuō)就是淘寶認(rèn)為你的店鋪和寶貝的重要程度，你的權(quán)重越高，淘寶給與你的排名越好。

影響權(quán)重的因素有很多比如，有持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的銷(xiāo)量+高質(zhì)量的點(diǎn)擊率+搜索轉(zhuǎn)化率+有用的收藏+動(dòng)態(tài)評(píng)分。

三、如何巧用產(chǎn)品上下架，提高產(chǎn)品的權(quán)重。

越臨近下架的寶貝搜索權(quán)重越高，排名越靠前；同時(shí)我們希望的是，當(dāng)買(mǎi)家來(lái)訪多的時(shí)候正好趕上我們的寶貝臨近下架，這樣的話我們的寶貝會(huì)盡可能多的展現(xiàn)在買(mǎi)家的面前了。

比如說(shuō)我有30款寶貝，首先我需要平均分布在每（這里暫時(shí)不考慮競(jìng)爭(zhēng)透視的因素，后面細(xì)講），一個(gè)周期為7天，那么每天需要上架30/7=4到5個(gè)寶貝，假設(shè)我查出來(lái)的買(mǎi)家來(lái)訪高峰期為下午14：00到15：00，下午17：00到18：00，晚上20：00到23：00，那么我會(huì)把每天需要上架的4個(gè)寶貝分布到每一個(gè)時(shí)間段的末端稍微延后一點(diǎn)，也就是說(shuō)15：15，18：15，20：20，23：15，如果需要上架5個(gè)，就在22：00穿插一個(gè)，這樣我就能保障在每一次買(mǎi)家來(lái)訪高峰時(shí)正好趕上寶貝的下架；這里說(shuō)明一下，至于延后多少，這個(gè)不用糾結(jié)！是不是很簡(jiǎn)單。

有的產(chǎn)品可能不是這個(gè)時(shí)間，我們淘寶的刷新周期來(lái)判定什么時(shí)間上下架產(chǎn)品，15分鐘或者30分鐘是淘寶排名的刷新周期，也就是說(shuō)淘寶服務(wù)器在白天會(huì)每隔15分鐘刷新一次，晚上7點(diǎn)30到11點(diǎn)30半小時(shí)刷新一次，那么我們?cè)诓季稚舷录艿臅r(shí)候就要至少隔開(kāi)15分鐘或者半小時(shí)，這里注意是至少，不是一定要每15分鐘上傳一個(gè)寶貝，掌握了規(guī)律，操作起來(lái)是不是簡(jiǎn)單了很多。

四、關(guān)鍵詞的管理和設(shè)定，為什么有的關(guān)鍵詞沒(méi)有排名？

關(guān)鍵詞的排列需要什么樣的形式呢，我和大家列舉一個(gè)排列方式有問(wèn)題的：首位關(guān)鍵詞 第二關(guān)鍵詞、首位關(guān)鍵詞、特殊字符、第二關(guān)鍵詞。即緊密排列規(guī)律，搜索時(shí)特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分（即搜索結(jié)果中多個(gè)關(guān)鍵詞按照順序緊密相連）。

接下來(lái)我們?cè)僦v一下第二種有問(wèn)題的排列方式：首位關(guān)鍵詞、空格第二關(guān)鍵詞、第二關(guān)鍵詞、空格、首位關(guān)鍵詞，即順序無(wú)關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分（即搜索結(jié)果中既有多個(gè)關(guān)鍵詞緊密相連又有多個(gè)關(guān)鍵詞不緊密相連的情況），關(guān)鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時(shí)的順序無(wú)關(guān)。同時(shí)無(wú)論搜索的結(jié)果含不含拆分，排名一定嚴(yán)格按照搜索結(jié)果排名規(guī)則來(lái)排序。經(jīng)過(guò)大量測(cè)試，淘寶基本沒(méi)有對(duì)關(guān)鍵字排名進(jìn)行干預(yù)。

這四個(gè)技巧分享給大家，希望大家有所幫助，更多電商技巧，請(qǐng)期待北京新華電腦學(xué)校電商專(zhuān)家下期分享！